央广网北京4月3日消息（记者 邵蓝洁）贵州茅台酒股份有限公司（以下简称“贵州茅台）近日公布2024年业绩情况，2024年度内实现营业总收入1741.44亿元，同比增长15.66%；归属于上市公司股东的净利润862.28亿元，同比增长15.38%。贵州茅台表示，每10股拟派发现金红利276.24元（含税）。截至3日收盘，贵州茅台报1568.88元/股，涨1.28%。
从主营业务来看，年报显示，2024年贵州茅台营收收入1708.99元，同比增长15.71%，主要是本期销量增加及茅台酒主要产品销售价格调整；营业成本137.89亿元，同比增长16.20%，主要是本期销量增加、原材料及人工成本上涨；销售费用56.39亿元，同比增长21.31%，主要是本期市场推广及服务费增加；管理费用93.16亿元，同比降低4.25%。
年报显示，在主营业务中，贵州茅台酒类业务营业收入为1706.12亿元，同比增加15.89%；营业成本136.30亿元，同比增长17.30%，毛利率92.01%，同比减少1个百分点。招商证券认为，2024年贵州茅台销售投入增加，但管理费用压缩，盈利能力微降。
从产品来看，茅台酒依然是主力产品，系列酒的增速高于茅台酒，但系列酒的毛利率明显低于茅台酒。2024年，茅台酒营业收入为1459.28亿元，同比增长15.28%，营业成本86.62亿元，同比增长16.34%；毛利率94.06%，同比减少0.006个百分点。包括茅台王子酒、茅台1935 酒、汉酱酒、赖茅酒在内的其他系列酒营业收入为246.84亿元，同比增长19.65%；营业成本49.68亿元，同比增长19.00%；毛利率79.87%，增加0.11个百分点。
招商证券研报显示，2024年，茅台酒销量同比增长10.2%至46413吨，增加4304吨，传统渠道普飞提价带动吨价同比增长4.6%至314万；系列酒销量同比增长18.5%至36920吨，增量5755吨，产能释放后环比加速明显，但吨价仅增长1.0%至66.9万，系1935价格压力以及其他产品放量所致。2024年贵州茅台系列酒收入增长40.5亿，其中1935销售收入增长10亿至120亿。
据了解，2024年，贵州茅台发布了蛇年生肖系列酒、笙乐飞天、茅台西湖揽胜系列文创酒、茅台1935文创酒等一系列文化产品，并根据市场需求推出了100ml贵州茅台酒礼盒套装，全年共计完成64款产品的开发工作。
从地区来看，2024年贵州茅台主营业务实现国内营业收入1654.23亿元，同比增长15.79%；营业成本132.27亿元，同比增加17.26%；毛利率92.00%，同比减少0.1个百分点。同期，其国外营业收入51.89亿元，同比增长19.27%；营业成本4.03亿元，同比增长18.57%；毛利率92.23%，增加0.05个百分点。
从销售模式来看，贵州茅台的批发代理渠道包含社会经销商、商超、电商等渠道。2024年，贵州茅台批发代理营业收入为957.69亿元，在主营业务收入中占比56.13%，营收同比增长19.73%；营业成本101.36亿元，同比增加18.28%亿元，毛利率89.42%，同比增长0.13个百分点。截至2024年末，贵州茅台共有经销商2247个，其中国内2143个，国外104个。
贵州茅台的直销渠道指自营和“i茅台”等数字营销平台渠道，2024年直销营业收入为748.43亿元，在主营业务收入中占比43.88%，营收同比增长11.32%；营业成本34.9395亿元，同比增长14.52%，毛利率95.33%，减少0.13个百分点。值得注意的是，“i茅台”数字营销平台2024年新增注册用户2000万人，累计注册用户数7386.3万人，平均月活数1170 万人，但2024年销售收入为200.24亿元，同比降低10.51%，减少了23.5亿元左右。
贵州茅台表示，2025年公司的主要目标是实现营业总收入较上年度增长9%左右，完成固定资产投资47.11亿元。 多家券商认为，茅台主动调低增速目标较为理性，确定性较强。若实现9%的增长目标，2016年-2025年10年间，贵州茅台历年营收增幅将首次出现个位数。
《2024年中国酒业高质量发展研究报告》显示，当下，全球酒精饮料市场消费量整体处于下降趋势，自2011年起每年以0.3%的速度下滑。中国酒类市场也从增量市场迈入存量竞争时代，从2022年下半年开始市场进入去库存周期，直到目前这一形势尚未扭转。中国酒业协会在上述报告中给出的六大建议，第一条即为行业要主动降低增长预期，主动调节增长速度，同时，也提到要把握新技术、新场景，拓展消费增量。
今年2月份，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队先后到浙江、上海等地开展市场调研并召开座谈会，会上强调，各渠道商必须积极拥抱理性消费时代的到来，优化完善适应消费变化的市场策略，持续推动客群转型、场景转型、服务转型，积极与新兴产业、科技企业打交道、做朋友。
更多精彩资讯请在应用市场下载“央广网”客户端。欢迎提供新闻线索，24小时报料热线400-800-0088；消费者也可通过央广网“啄木鸟消费者投诉平台”线上投诉。版权声明：本文章版权归属央广网所有，未经授权不得转载。转载请联系：cnrbanquan@cnr.cn，不尊重原创的行为我们将追究责任。
