2025年4月19日，全球零售巨头奥乐齐（ALDI）将正式进军江苏市场，首期布局苏州方洲邻里中心店和无锡圆融广场店，随后入驻无锡溪悦邻里中心，形成“双城三店”战略格局。这是奥乐齐入华6年来首次走出上海大本营，直接叫板已在江苏深耕多年的盒马、山姆等竞争对手。可以预见，江苏生鲜零售市场的竞争格局将迎来新一轮洗牌。
奥乐齐正面遭遇“地头蛇”围剿
目前江苏零售市场呈现“三足鼎立”态势：高端会员店领域，山姆在苏锡常地区以6家门店领跑，苏州还拥有开市客这一强劲对手；新零售标杆盒马在全省密集布点，其盒马NB小店正加速社区渗透；本土商超华润苏果则凭借多年积累的网点优势占据最大市场份额。
“奥乐齐选择从苏锡切入颇具战略眼光。”某零售行业分析师向记者表示，“这两个城市不仅消费力强劲，且竞争饱和度低于南京，更关键的是距离上海供应链基地仅一小时车程，物流优势明显。”
三大核心优势直击江苏消费痛点
记者调研发现，奥乐齐祭出“价格屠夫”战略成效显著：同类商品中，其澳洲牛排售价59.9元/份，较盒马低30%；鲜牛奶9.9元/L，比本地品牌便宜15%。中国区董事总经理陈佳透露，已与省内多个蔬菜基地、水产供应商达成战略合作，生鲜价格有望进一步下探。
在差异化经营方面，奥乐齐引入德国碱水面包、香肠等20个特色SKU，定价仅为精品超市的50%。值得注意的是，苏州首店将特设“吴侬软语”专区，推出苏式糕点、无锡酱排骨等30款本土化商品，实现“德式基因+江南风味”的创新融合。
社区渗透力成为奥乐齐另一张王牌。其门店选址均锁定3公里内常住人口超5万的高密度社区，营业时间延长至22:30，较盒马NB延长2小时。据透露，无锡首店将试点“早餐工程”，推出5元咖啡+面包超值组合，抢占晨间消费市场。
暗战升级：供应链成决胜关键
记者了解到，盒马已建成南京江宁冷链仓，将配送半径进一步压缩；山姆则通过“门店+云仓”模式实现线上线下无缝衔接，“极速达”服务持续扩大覆盖范围。相比之下，尽管奥乐齐紧急扩建太仓促，但苏北地区配送成本仍高出行业平均水平25%。
“我们正在构建‘上海研发+江苏生产+区域配送’的闭环体系。”陈佳表示，将通过供应链区域协同降低运营成本。根据规划，奥乐齐将在两年内新增15家江苏门店，2026年实现省内采购占比30%、物流成本控制在5%以内的目标——这一数据直指盒马江苏区4.8%的物流成本占比。
差异化竞争或为破局关键
业内专家指出，奥乐齐要在江苏实现规模效应，需突破三重壁垒：一是破解盒马“半小时达”建立的即时消费生态；二是应对本土商超的政企合作优势；三是打破山姆、开市客通过会员制构建的高粘性消费闭环。
奥乐齐此番布局江苏，既是外资零售本土化的深度试水，也是对区域商业生态的全面检验。在盒马、山姆、苏果的三重围剿下，其德系硬折扣模式能否成功移植，未来半年的运营数据将成为关键风向标。
扬子晚报/紫牛新闻记者 吴迪
校对 石伟
